像老杨这种，整个小品牌（事实上不算真实的茶叶品牌），包茶园卖质料，留下一部分好茶压饼渐渐卖，干的是店小二的生意。质料价格降，卖价当然能够降。

　　但真实有理念、有产品系统、有运营的茶叶品牌，现已被高本钱运营和经销系统深度绑缚，底子没办法降价。

　　包茶园是大本钱，动辄几十万、上百万的开销。春茶季的出产，采茶制茶，也是不小的开支。

　　前些年，山上质料好卖的时分，一个春茶，几百万的流水，尽管赢利低，但茶企账户有现金流，茶老板就不慌。

　　现在，质料也欠好卖了，一年上百万的人员薪酬，凡是资金链有点风吹草动，茶老板就愁得睡不着。

　　当时的现状是：茶老板刚把上个月的薪酬东拼西凑整来发掉，下个月的怎么办，正愁着呢。

　　每个茶企的商场有限。一旦降价，本来有限的现金流又少一部分，茶企，更活不下去。

　　比方，经销商上一年拿了100万的货，卖掉40万，仓库里还有60万的货。本年，假如品牌同一系列的茶，价格忽然降了，意味着：上一年60万的库存，也跟着贬值了。

　　并且，品牌的老客户也接受不了降价，自己拿出一切本事选中的茶叶，假如忽然降了，总有一种自己成了韭菜的感觉（跟有房的期望提价，没房的期望降价一个道理）。

　　相反的，假如恰当提价，至少表面上仍是增值的。品牌总有老客户跟随，现在不买，今后更贵，没准还能提价去一波库存（茶叶质量硬，客户多的品牌）。

　　质料降，终端涨的背面，本源是：终端茶叶商场之间的竞赛太剧烈，茶叶品牌无力拓宽新商场，只能用提价的方法保持经销商和老客户的财物价值。

　　可是，大多数喝茶的人，都是东试试、西尝尝，新人享用不到扣头。品牌茶这波提价，又间接地把新客户推给了降价的人。

　　提价，尽管能靠老客户去掉一部分库存，但现在的商场下，从久远的视点来说：品牌茶的商场，注定要被蚕食。

　　可是，万物皆有周期，商场没有永久的富贵。本年，茶山质料价格还降了，必将是商场的转折点。

　　商场的卖茶方法是：推老茶，卖新茶。也就是说：发老一点的茶样给茶友，让茶友知道，茶叶存了五年十年之后，是怎样的质量。

　　茶仍然要喝，可是不很多存茶了，买一饼喝一饼，买一提喝一提，商场逐步成了：推新茶卖老茶。

　　卖老茶，是因为做茶压力增大，茶商手里没钱，就算质料降了，也不敢很多收茶，手里只要少量的新茶卖。

　　并且，支撑起普洱茶品饮商场的茶客，喝新茶十来年，年岁大了，现在喝不动新茶了，想找老一点的喝。

　　这种改变之下，有优质库存茶的茶商（优质，不是自我感觉优质，而是茶客认可质量），会迎来库存变现的时机。

　　可是，曩昔十年，很多散客带着资金涌入茶山，把握古茶树这一中心出产资料的茶农，成为最大获益着。有的茶农飘了胀大了，毫不客气地提价，乃至还挖茶商的客户。

　　可是，茶农没想到：某一天，散客会不去茶山了，土鸡也没人吃了。茶农的茶叶，也就卖不出去了。

　　春茶季，茶商没订单，能够不收茶。但茶农不一样，茶叶是季节性产品，特别春茶，不管有没有订单，茶农都要招人采茶制茶，底子接受不起不做春茶的丢失。

　　茶农把春茶做出来，采茶工、炒茶工的薪酬，春茶完毕就要结清。假如茶叶欠好卖，连薪酬都发不出来。

　　穷途末路的茶农只能又从头打起爱情牌，硬着头皮找到茶商，左一个哥，右一个总：看在当年手拉着手过泼水节的份上，拉兄弟一把，拉兄弟一把。

　　可是，茶商一想：劳资一把一把将你扶起来，前些年，你价格不廉价点也就算了，还挖劳资客户。

　　但茶商却没那么失望，究竟，品饮商场仍然在。在职业摸爬滚打多年，大风大浪都见过了，2007年普洱茶，2014年古树茶危机，早习惯了职业的起崎岖伏与折磨。

　　当茶山不再客流爆满，拼商场沉积，茶农底子拼不过茶商。茶叶商场的主动权，正从把握古树茶的茶农手里，回到茶商手里。

　　和2007年和2014年、两次商场下行不同的是：这一次商场低谷，时刻会更长，商场并非短期内就会转暖。

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